,根据上面的一些零散数据,开口道:
“现,现在,中国有1.3亿多网民,其中,网购渗透率大约22%,2900万人在网络消费,人均季度网购金额572元,较2005年增长109%,且数值一直在增加。’
“我们目前营业额达到8000万,月均增速10%,无广告投放,主要依赖中关村口碑获客,解决了中关村假货的痛点,但要向家电全品类进发,还需要资金扩建自营仓储。”
徐新忽然打断:“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%,但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一,利润空间从哪来?”
她说观察,可不是开玩笑,这段时间派人去做了不少调研。
刘强东立马道:“高频!库存周转率9.2天,资金周转37次,我们靠速度赚钱,不是加价率,账期缩短,供应商更愿意让利,徐总你没调查我们的进货价?是不是比同行低?”
徐新不讲话了,拿出一个本子记录。
“2004年我们转型电商时,实行「正品+发票+低价」组合拳,低价不是靠逃税或水货,而是通过规模优化降低运营成本,当库存周转做到9.2天,资金效率就是最好的护城河…………”
刘强东接着自述周转优势,转而说起解决痛点问题。
“进入家电的想法产生时,我们就去做过调研,国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价(毛利率超17%,净利率达6%-6.5%,而同期家电品牌商净利率不足2%,品牌商居然只拿零售商三分之一的利润,这合理吗?我认
为这就是利润倒挂!而我们呢?加价率能做到8%,所以我想我来做家电垂直电商,能获得所有品牌商的支持。”
“刚才陈总说一亿美元,要是有这么多钱,我就做全品类,做物流!”刘强东积压的想法终于喷薄而出:
“我在、上海、广州一级仓建设,目标华北华东48小时到达!”
这完全是陈学兵的理想答案。
但此时说出,徐新和雷军都摇了摇头。
“投资太大了。”
陈学兵竟也摇头。
东子有点急了:“可是既能解决资金周转,又能解决客户的紧急需求啊!”
一直沉默的赵令欢忽然道:“如果淘

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