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“质量的问题,哪有百分百过关的?和我们做生意,质保承诺是必须的,关于材料品质,我们会综合考虑,不过价格方面还是重点...你们要是做不了主,就和总公司多谈谈,我们股安的实力也是全国皆知,能跟我们股安长期
合作下去的材料商,以后就不需要考虑销量问题了,所以我们选择合作方是慎重的,你们报价也要慎重,把握好机会。
他慢悠悠说话的时候,门口已经又多了几个材料商。
“陈总,你们不能光说大话吧?听说你们拿了七八个项目,面积都不大,现在一次性叫来这么多家供货商,我们每家能分到多大的采购量?得有个准话吧?”
一人站在门口喊话。
陈学兵头偏了偏:“你是哪家厂子?有品牌吗?”
“我们是四川峨胜水泥,四川最大的牌子!全省有四条生产线!”
“哦,代理商、经销商还是厂商?”
“...代理!”
“嗯,去年你给厂子销了多少吨?”
“...6万吨!”
陈学兵笑了起来:“两千万左右的销量,也不多嘛,我们仅在四川的业务,除了房地产,还有一条20公里的高速路!光这一条路,用的水泥就至少20万吨!我们的房产是剪力墙结构,一万平就是700到900吨,总量接近两百
万平!这只是现有地块,我们还会接着拿地,你说你关心我们采购量干什么?你一个人吃得下吗?再说了,你一个代理商,哪的货你都能送?”
话落,在座的人皆笑。
那人也哑口了。
代理商与经销商不同,是不承担销售风险的,简单来说就是不囤货,一般销售也有区域限制,不能和同品牌的其他代理商打架。
这年头大多厂子专事生产,没有自己的营销部门,便合作了一些经销商,也培养了一些代理商。
在座的几个重庆老板好歹是经销商,跟厂家买断货品来销售的,跟厂家是买卖关系,也帮经销品牌打广告开发市场,深圳的叶总更是绿色建材的厂家,见一个代理商来质问陈总,自然想笑。
“行了,报了价就回去吧,同品牌的产品我们肯定会以价格优先的,想上车就别太贪心。”
陈学兵

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