br /> 他坐到沙发上,看着茶几上放着的烟灰缸里有好几根不同牌子的烟头,总算是明白了为何陈总一进来就递了个烟灰缸给他。
点燃一根,静静思考。
说是思考,其实就是在说服自己。
一边是数千万方建面的挣钱机会,外加一个有可能挣大钱的“行业机密”,一边是冷脸不上车,不给人家面子。
他要是不会选,生意也做不到今天。
一根烟抽完,他重重捻灭烟头。
“40%。”徐义叹了口气:“陈总,你们先支付40%,我们也得付40%,帮你锁定这个项目的产能和价格,行不?”
陈学兵微笑着伸出手:“恭喜你,徐总,当我们股安的合作商,你们的业务一定会更上一个台阶。”
徐义挤出微笑,和陈学兵握手。
“陈总,以后还望多多关照。”
“那是自然,铁矿石价格应该在第二个季度之前就会有动静,早做准备,今年之内,钢价至少会有40个点的涨幅。”
徐义内心猛烈颤动:“这么多?”
陈学兵没有解释,只是笑道:“一会我跟余总聊聊,看看能不能把攀钢对你们今年的供应价降下来一点,要是谈妥...”
徐义激动起来:“那我们一定给股安降价!不!降得更多!”
十几个较有实力的供应商,每个人也就谈了十分钟左右。
每一个人都笑着走出房间。
这些人背后的品牌都很硬,资金量也都是上亿的,虽然并非每个人都拿出了让陈学兵满意的价格,但几乎每个人都再次降了价,变成了股安供应链的一环,只是根据条件,给的采购量或多或少而已。
价格并非一次性打到底的,大家先参与进来,之后还有一个互相证明实力和诚意的过程。
五点半,陈学兵走出房间,外面会客厅只剩下叶远西和余自?。
“余总,久等了。”
陈学兵和余自?握手。
“不好意思,陈总,我们的钢材供应...有规矩,不好直接对接你们。”
“理解,你们有经销和代理,我的业务也不大,你能亲自来,这个情我领了,一起吃个饭,坐下慢慢聊?”

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