应该为销量庆功,但后来我
们才发现,正是那段时间,我们奠定了以用户为本”的企业文化,把产品上线后的第三个月才作为第一次业绩评定,这种好习惯一直延续了很多年。”
《奇点员工回忆录》
??麒麟上线?序言
陈学兵在麒麟上线第一天上午拉着奇点的高管开了个现场会,强调接下来的研发工作重心,其实并非不关心麒麟的销量。
这特么可是实打实的钱。
第一票能赚多少,也关系到奇点接下来在国内高端市场的地位。
但他面临一个问题:顶多只有80万台机器的物料。
另一方面,麒麟上线之前卖出去的实际上只有十几万台,大多数在移动营业厅压货,一时之间还看不到未来销量。
即使卖的非常好,后续也很难继续大量补货,目前已生产和锁定的供应商物料订单就只有80万,穿越第一批销售周期之后,想再找供应商下单,就已经进入了苹果的生产周期,能不能拿到物料,还得看苹果的脸色。
实际上还不止硬件供应链,台积电那边的高端芯片产能也很难再协调了,这毕竟是65nm的产能,后面好多家排着队呢。
可现在趁热再下单,锁定更多物料,又要面对一个问题??要是80万台都没卖完怎么办?
只能慢慢卖,卖到新一代奥运版上线,就只能折价卖了。
那以目前的价格锁定更多的物料,可能会造成巨大的亏损,如果期间外部产品迭代太快的话,压货产品折价会非常高,亏损是一方面,为了回本而不得不大幅跌价甩卖,从而给用户造成‘麒麟手机不保值的印象才是致命的
事。
还有,即使他现在想锁定产能,苹果也可能不同意。
供应链管理,是个两难的问题。
陈学兵不提麒麟销售,不是他不重视这个问题,而是这个问题已经重要到他必须亲自在深圳坐镇,做出现场战略调整,最快速度打开麒麟的销量。
目前能做的其实也并不多,硬件已经锁定,只能在软件和系统更新上尽可能的提升体验。
下午回到办公室,他便注册了个人微博账号,发出了第一条带着些许官方味道的微博。
陈学兵(粉丝0)

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