台积电团队不会在韩国待很久,给陈学兵操作的时间也不多。
他没再犹豫,立即给张洪斌打了电话。
当天下午,三星半导体便接到了奇点的答复:同意加价20%的条件。
三星半导体都惜了。
我们随便涨价你也敢答应?这怕不是傻子吧?
但等人到了谈判桌上,他们发现,最低保底量从原来的100万片SOC变成了30万片。
并且明确了严格IP保护条款(不碰设计、来图加工)和退出条款(提前6个月通知取消产能只承担少量罚金),不签长期独家。
三星的人一下明白了:这是把三星当成备用产能了!
这么一来,价格上涨20%也就变得合理了,因为做替代产能保障本来就该收高价,按照行业规矩,高10%-15%都算合理,特殊情况下高20%也不是没有先例。
若奇点和台积电达成了和解,但奇点又要防着台积电一手,跟三星签这样的备用产能也是合理的。
但这就代表着,三星已经失去了参与工艺适配的资格,完全成为了来图加工的生产者。
奇点拿着这样一份高价合同毫不犹豫地签字,三星却迟疑了。
30万片SOC代工才多大的量?
要知道,一块高端芯片的成本里,晶圆代工普遍只占五分之一不到,专利和研发才是大头,其他还有销售、法务、报废等风险成本。
按照三星的良率,30万芯片只需切六百片12英寸的晶圆顶天了,每片2200美元,也就132万美元的生意,加上光罩、一次性工程费、封装测试等费用,顶多四百万美元,再算上20%加价,也就480万。
大家是冲这480万美元来的吗?
你陈学兵来首尔包个酒店就花了几十万美元吧?
现在借着三星跟台积电谈成了和解,拍拍屁股就走了?
不行,绝对不行!
三星当即提出深度代工协议,表示只要同意三星全程参与工艺适配,代工价格可以保持原价,甚至可以优惠。
奇点却很干脆地收回合同,准备走人了。
当晚,陈学兵和魏哲家双方团队正在酒店会议室就中芯赔偿数额问题磨嘴皮子,任

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