钱就回不来了。
陈学兵却轻笑。
“老阚,你得反过来想想,我们的投资人忠诚度虽然都比较高,但这样的忠诚度,是基于我们迅猛的超高收益。
“05年到现在这波牛市,我们让投资人赚的是快钱、暴利,他们现在的预期早被养飘了,觉得钱就该这么好赚,但你要清楚,这种行情不是常态,我们接下来要投股权,投实体,本就不是赚快钱的路。
“现在把利润分了,让他们拿着钱去外面碰了壁,栽了跟头,才会明白什么叫稳赚不赔,才会知道长征的价值不是一时的暴利,是长久的靠谱,这比我们说一百句‘后续收益会降’都管用,这种落差感,才是最好的试金石。
“现在舍掉这部分想赚快钱的人,筛出来的才是愿意跟我们长期合作的。
“况且我们的基金规模目前也就170亿,这笔钱真的够支撑我们接下来的发展吗?
“我们要扩大资产规模,得靠信托,靠银信合作。
“买私募的人,要收益弹性,要增值,要跑赢市场,愿意承担波动。”
“而买信托的人,要稳健、要安全、要固定收益,不想操心。”
“市场的眼睛是亮的,外面的基金开始亏,我们长征的稳,这样的对比就是最好的招牌。
“稳,才是信托市场最需要的保证,这个市场做好了,根本不是目前这点盘子可比的。
阚治冬久久不发一言。
道理是非常对。
但是真到了做抉择的时候是两码事,就这么眼睁睁看着长征帮客户赚的钱流到别的机构去,他很难断舍离。
“那...都是老客户,这么久处下来都有感情了,总不能不提醒一下吧?跟他们说说,市场可能见顶,不要瞎投资,长征接下来会有稳健的信托计划。”
“提醒归提醒。”陈学兵并未反驳,“不过你的心态要转变了,私募是江河里的舰队,我们是居中的大船,往左往右不免需要挥旗跟大家打个招呼,是愿意和我们一起走还是自己脱离靠岸他们自己说了算。而信托是大洋里的航
母,资金上了我们的船就成了舰载机,没到目标之前能不能起飞脱离必须我们说了算,这是一段更久的航程,船员也多得多,大家需要的是建立规则,光靠感情维系是不行的。

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