度、多线并行甚至可能垫资的基建运作?第二是拨付效率,尤其是在面对材料商、民工工资这些刚性兑付压力时,是否能做到快速响应?基建领域,现金流是命
脉,周转不畅一次,信誉就可能崩盘。”
陈学兵嘴角咧了咧:“我们的资金是长周期,稳定三五年不是问题,不过公司员工工资,民工工资,都是刚性,材料商、设备、燃油嘛,50%到70%的成本线是刚性,至于利润,要等我们结算。”
说实话,他要能做到这一点,已经是绝对的业界良心了,保持这样的付款两三年以后,他就是喊一声纯垫资,都有大把的材料设备商贴过来跟着干。
现在江北胖东来总店的修建就是实例,前期几千万顺当付下去,后面的垫资自有人愿意跟。
工程这个行业,进来的时候都想着按期付款,后来想着拖两年只要拿到全款也行,再后来想的都是回本,到了最后,想着这老板别他妈跑了就行,我好歹跟下面还有个交代。
人与人之间的寄望都很低。
谁真能带着大家长久地挣钱,那就是“公若不弃,我愿叫一声干爹”。
土建行业的金融思维除了融资,还有声望。
陈学兵的想法很简单:先从自己有把握结款的地方入手,只要上面付得快,他的出项顺利,很快就能积累起行业声望。
在这个行业,别人觉得你有多少钱,很重要,甚至超过了能融到的钱。
只要从自己手上付出去的钱,都会化为名声,实质性的说法就是“X老板X年X项目一口气付了X个亿,爽快得很”。
这样的名声带来的效应就是某项目只要到了筹建期,在当地一呼百应,连一些无理的要求都可尽量得到满足。
许老板就是把这招玩到了极致,他的供应商,不仅给他垫资,还特么几个亿几个亿给他入股。
他是大哥啊,说话有人信。
不信也没办法,生意做大了,别人吃不下这么多单子,出了门生意都得黄。
陈学兵自认为气质不弱,也能当个大哥。
所以基站土建这个添头即使不挣钱,但只要能肥了那些跟着自己的人,抢占行业体量,他也可以做。
“这一年的时间,就一个目标:利用有限的钱,做最大的资源整合。”

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